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IoT FEM,三伍微走向第一

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Cynthia24

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发表于 2024-11-07 15:40:42
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转载自——钟林谈芯

IoT FEM,三伍微正在走向第一,这不是吹牛,是事实。

?真正的创业者敢于在外面吹牛,而不在内部画饼。? 吹牛是为了激发团队的动力和信心,而内部不画饼则是为了保持务实和高效的工作氛围。

在外部,创始人需要敢于吹牛,展示对未来的信心和愿景。这种吹牛并不是无根据的夸大其词,而是基于对市场和技术的深刻理解,以及对团队能力的信任。通过吹牛,创始人能够激发团队的动力,增强外界对公司的信心,从而吸引更多的合作机会。

在内部,创始人则避免画饼,画饼容易让团队对未来的期望过高,一旦无法实现,反而会打击团队的积极性。创业公司要强调务实和高效的工作效率。

吹牛谁都会,要把吹过的牛都实现就没那么容易了。真正牛的人是把吹过的牛都变成了现实。

几年前,我在文章中写道,“我跟研发说,如果Wi-Fi6 FEM性能和成本做不到国内前三,就不要量产”。那时候说这话压力还是很大的,外界对三伍微的信心不足,很多人以为我就是一个行业自媒体,写文章忽悠投资人。

我们现在把Wi-Fi FEM国内前三写在公司PPT介绍上,每到一个客户都会提到。凡是测试过我们产品的客户,都会认可这一点,包括国内头部客户。

用产品说话,不怕被打脸。三伍微Wi-Fi7 FEM在MTK平台和高通平台都有了测试数据,也有跟同行的对比数据。我也提议过,欢迎友商在平台公开比测,欢迎打假。

三伍微的目标是把Wi-Fi FEM性价比做到第一,说到做到,决不动摇。

但今天我要讲的不是Wi-Fi FEM,是IoT FEM。IoT FEM是三伍微很重要的产品方向,3年前我就开始规划和市场调研。你可以怀疑我不是一个优秀的创业者,但不要怀疑我是一个优秀的产品经理和市场人员。市场营销是我读研究生的研究方向,我的硕士论文成功卖给一家企业。在西安交大读书时,给民办大学上的一门课就是《市场调研》。

通过对IoT市场的调研,了解到客户的需求和痛点,自定义了三伍微第一款IoT FEM,没有芯片可以参照,没有P2P兼容,完全自定义。

IoT FEM推出以后,代理商都觉得这个产品没法推广,都习惯了pin to pin替代固有思维,委婉拒绝去推产品。自己生的孩子,只能自己负责到底。本人也一直有个理念,芯片产品经理一定要做产品推广第一人,产品定义的好不好,自己去推推就知道,这样就可以形成闭环思维,而不是研发指责销售不给力,销售指责研发产品没做好,最应该反思的是产品经理。


  
IoT FEM,三伍微走向第一


我开始从网上找客户,再找联系电话,专挑小客户,大部分老板都是做技术出身或者就负责公司技术研发,通过技术交流和优势介绍,老板一听就懂,就这样一个客户接着一个客户地导入。

后来客户多了,客户就会介绍客户。有时也会收到客户的表扬,认为三伍微产品做得不错,我很怕被夸,产品经理最需要的是保持理性和敏感度,要不断的探求客户痛点和审视产品短处。我总是鼓励客户多提建议,多多批评,因为我们想做客户需要的产品,想帮客户解决痛点。什么是真正的需求,什么是真正的好产品,这个时候需要产品经理去判断和定义。信息的收集和处理,考验着每一个产品经理。


通过这两年的努力,我们导入很多大客户(包括一线品牌客户),也定义和研发出一系列IoT FEM,产品型号多达20颗,这些IoT FEM全部是自定义芯片,没有国产替代,也不需要替代国产。从产品规划那天开始,我们就有了一个目标,不做而已,要做就要成为第一。

渐渐的,公司同事开始担心同行会跟进三伍微IoT FEM产品规格和PIN脚定义,不用担心,如果有国内芯片厂商跟进三伍微,说明三伍微成功了,成为了IoT FEM的领导者,到时我会写一篇文章,广而告之。

从另外的角度来看,IoT FEM市场并不好做,获取客户是最大的门槛,过于碎片化,过于随机性,瞄准和服务好这个市场并不容易,获取客户成本很高。对于手机和路由器市场,可以采取传统的代理商模式进行推广,但对于IoT市场,芯片行业传统代理销售模式根本不可行,这也是我为什么要进行芯片销售创新的原因。

把IoT FEM产品做好,只是完成了第一步;把IoT市场芯片渠道分销创新做成功,才能让三伍微真正成为IoT市场的王者。我正在朝着这个目标前进,也是芯片创业的价值和意义。

你们看到了我的焦虑,看到了我的悲观,也许没有看到我一直在思考,一直在努力,一直在改变。但终极目标从来没有改变过,做一个有价值的芯片公司。


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