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前瞻洞察 | 价值蓝海与新纪元 —— 格行随身WiFi引领行业浪潮 创始人刘永先深度剖析

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发表于 2024-07-04 17:15:54
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楼主

前瞻洞察 | 价值蓝海与新纪元 —— 格行随身WiFi引领行业浪潮  创始人刘永先深度剖析


这是一个产品泛滥,又是一个精品匮乏的时代。

这句话对于随身WiFi行业而言尤为突出。近年来,随着用户对网络灵活性需求的日益增长,随身WiFi市场悄然兴起。然而,这股热潮也吸引了大量“门外汉”的涌入,导致行业内出现了诸多乱象,市场变得纷繁复杂。

在这样“内卷”的背景下,行业的头部品牌格行还是坚持初心成立了上万家线下门店,遍布全国并且实行全国联保售后,只为肃清行业内的风气。

格行为什么要做线下门店?

格行随身WiFi贵吗?

格行为什么能火,为什么能成功?

这是来自大众对于格行的疑问,本文系咨询格行随身WiFi创始人刘永先专访,试图还原高增长背后的具体故事,希望对有追求的企业有所启发。

前瞻洞察 | 价值蓝海与新纪元 —— 格行随身WiFi引领行业浪潮  创始人刘永先深度剖析


(以下内容来源于刘永先专访)

很多人问线下做随身wifi,费力也不挣钱,格行为什么要组织上千人做线下门店?

刘永先:格行目前确实在大力发展合作门店,线下一两千人,人吃马嚼,费用很大,也确实不挣钱。

而且目前就格行自己在做这个难而正确的事。

随身wifi行业乱象丛生,各种套路,各种坑蒙拐骗。更有甚者一个货车司机,车里有十几款随身wifi,格行做这个行业的初心就是要以品质和服务赢得市场。

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格行随身WiFi经常被说贵,对于这个事您怎么看?

刘永先:其实我们格行要比别人划算的多。

先拿设备来说,格行的设备用个几年不会出现问题,就好比注水的肉和不注水的肉,价格肯定不一样的,格行要的是信誉和口碑自然不会为了一时的利益做伤害根基的事情,

其次咱们说说资费,对于企业来说:同一个行业大家分的都是同样的蛋糕,挣得都是同样的钱,如果差别太大,那肯定会被淘汰,只不过有些人想着各种套路挣快钱,而我们只是想耕耘好,挣长久的钱。选择不一样,结果自然不一样。

对于客户来说:低价拉人,高价转化,资金预存确实非常吸引人的眼球,通过限速限流来节省成本一般也没人在意。最后客户半年花的流量费跟我们这边差不了多少,但是对格行来说,它不是一个正确的事情。

坦荡做事,骄傲做人他不是一个观念,而是一个准则,格行人每一个人都要遵循的,价值观的践行,是靠真金白银浇灌出来的.

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为什么一个爆品一般只能火几个月时间,格行火了三年,还在一直火?

刘永先:爆火时间短是因为现在内卷越来越严,现在想抗内卷只有三种方法:核心技术竞争力、强大的品牌力和上下一心的合作伙伴

而格行的技术在随身wifi行业是很强的,特别是续航时间和网络稳定性上,另外格行一直坚持做品牌,并且不停地吸纳合作伙伴所以格行才能抗住内卷。

现在格行的技术,品牌力还是可以的,线上线下4000多合作伙伴,所以格行才越战越勇,火了三年,还在一直火。

格行也一直专注与随身WiFi行业,只有企业在某一个品类,或者某一个领域当中,坚持长期主义,做到数一数二,才会形成消费者对品牌的认知。如果在认知当中,心中装有消费者,能够让消费者真正认同,那品牌就能够成功。


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