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海外开发,应关注内容型应用机会

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发表于 2017-04-20 17:49:55
电梯直达 确定
楼主

微信突然关闭IOS版公众号打赏功能,引起轩然大波,业界和坊间对于苹果公司和腾讯角力的讨论特别多,但是在我看来,中国人得学会在规则框架内办事了,不能总把什么事情都套到阴谋论上来说——尤其对于出海的开发者,如果不遵守规则只想着弱肉强食的丛林法则,那在海外市场是万万讨不到好的。

内容型创业遇阻?明明春天刚来
其实不管是在国内还是国外,开发者创业只要能做好自己的事,哪怕是ios平台这种最严格的规则之下也有赚钱的机会,只要正确使用APP内购买体系进行开发就行,远不至像某些人渲染的那样付费内容都面临威胁之类。
我们用数据说话,根据苹果公司公布的数据,App Store在2016年为开发者们创造了总共200亿美元(约合人民币1378亿)的分成收入,同比去年上涨40%。如果比对国际货币基金组织的数据来看,App Store的收入比许多国家(冰岛171.59亿美元、柬埔寨167.78亿美元、蒙古121.96亿美元)还高,用“富可敌国”来形容一点都不夸张。
这其中收入最靠前的几位几乎都是内容型的游戏应用,像《精灵宝可梦Go》、《皇室战争》、《怪物弹珠》等。
Sensor Tower的数据同样印证了内容型创业的火爆,其数据表明2016年全年,App Store美国区下载收入中,游戏应用以3.02美元的平均下载收入名列榜首,紧随其后的是音乐类(2.01美元)、娱乐类(1.14美元)、社交类(0.83美元)和新闻类(0.70美元)。基本都是内容型应用。

工具型已饱和,下半场关注内容型应用,变现路径最多
虽然做了这么多年,但国内内容型应用创业大多还停留在“烧钱砸出规模、然后牺牲用户体验赚钱”的粗放模式中,这也是为什么前些年出海的开发者大都在做工具,因为骨子里的东西就很难完成对内容型应用的精细操作。
不过现在的情况已经改变了,最赚钱的北美市场上,工具型应用的35位基本已经被中国开发者“霸榜”,同质化竞争的高度饱和市场让新进入的开发者很难有利可图。出海开发也进入到了下半场,现在不仅是北美,哪怕是像印尼、巴西、中东这样的发展中国家市场中,后来者做工具型应用也远不如内容型应用有空间。
而且内容型应用相比工具型而言有个非常重要的优势,就是变现的路径比较多。北美这样有付费习惯的发达国家市场里,好内容可以直接赚钱,但同时由于内容型应用吸引用户注意力时间较长,无论目标市场在哪个国家,广告变现都是非常高效的方式。

做“有文化”的中国开发者,变现从一开始就得大大方方
需要提醒出海开发者们注意的一点是,国内那种先养鸡再杀鸡的内容变现模式在海外行不通的,分分钟会被用户抛弃,得不偿失。但如果用户习惯培养的好,内容型应用也完全可以达到广告变现和内容体验的平衡,这要求开发者从一开始就将广告变现包含进产品设计中,让它们变成产品的一部分。
从技术上看,流量变现分别由三个因素决定:流量、填充率以及RPM(千次广告展示收入)。如果一个产品有一百万的流量,填充率是40%,RPM5美金,那么一天的收入就是2000美金。在流量固定的情况下,做变现最重要的就是提升填充率和RPM。
开发者自己做广告系统可能有些困难,投入大、链条长、回报慢,选择优秀的广告平台接入是创业阶段的最佳选择。开发者可以多尝试一些广告平台接入,从而找到最适合自己的那个。相较大多数开发者而言,我推荐大家使用百度DAP。
背靠百度国际化这棵大树,百度DAP是有全球“源头活水”的,全球范围布局的七大分公司和办事处、以及百度在广告领域的技术及 积累,让百度DAP在接入各大平台之外还拥有不少本地直客,填充率是对开发者最基本的保障。至于人工智能技术在广告投放上的精准优势我就不多说了。
需要关注的一点是,百度DAP可以让开发者在获取现金收益与获取用户之间灵活切换,还提供根据ROI设计的方案——可以这么说,百度DAP不只是让开发者赚点钱那么简单,而是提供高效的海外成长方案。比如说开发者应该在哪个地区、获取哪种类型的用户更利于今后发展和变现,避免开发者在获取大量用户后才发现走错了方向的尴尬。
海外市场内容型应用展现出来的机会,证明包括北美地区在内的全球用户对多元化文化非常包容,也有极大的市场需求。对于中国开发者而言,积极探索这部分需求对于延续中国出海开发者在海外市场的优异成绩有着非常重要的意义——其实中国文化一直都在吸引着全球目光,中国开发者如果能够立足本土面向世界,深挖文化潜力,做内容型应用真的可以做出一片宽广的未来。

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