分享到:
发表于 2017-01-16 18:05:14 楼主 | |
中国大妈和创业,听起来是两个风马牛不相及的概念,但是在过去的两年间,人数已经突破了一亿的中国广场舞大妈们,却让广场舞成为了高达千亿级的资本风口。 月均花费三五百 根据调查,跳广场舞的月均花费一般在三百到五百元之间,三五百虽然不多但乘以一亿人这个系数,得出的数字可就是天文数字了。 吃完晚饭,陈华开始张罗舞伴们一起行动。这是北京顺义区的董各庄村,每到晚间,到村里的广场上跳广场舞,已经成为她们生活中不可或缺的部分。 舞队规模不算大,不到 20 人,最年轻的 30 出头,最年长的年过 70,她们有的是外来租户,有的就是本地人,不过为了广场舞,她们普遍认为,花些钱都是应该的。 尽管并非所有人都会为跳广场舞置办专门的服装,但在围绕广场舞产生的消费中,舞衣舞鞋,无疑是最突出的刚性需求。记者在某电商平台上输入广场舞服装进行搜索,可以看到,有相关服装销售的店铺多达 100 页,这些服装价格一般在几十块钱左右,一些 " 爆款 " 商品的月销量甚至能达到上万件。 专业研究人士表示,由广场舞衍生出来的消费,还有广场舞音响,广场舞折扇,广场舞平板等,目前已经有了产业的雏形。 大福广场舞平板电脑创始人方惠表示:广场舞人群,之前也调查过,大概一个亿到两个亿,一个亿以上肯定是有的,然后包括它的消费品,包括服装鞋然后还有音箱包括像我们平板这一类的这种老年唱戏机,它的市场规模还是很大的。 方正证券首席分析师杨仁表示:从整个人群的规模和每个人理论上的投入来看的话,我觉得五百到一千亿应该是没有太大问题。 广场舞实现互联网 + 除了置办装备,还要修炼技能,广场舞的需求越来越高端,创业者的热情也越来越高涨。于是数亿元的资本热潮也跟着吹到了热闹的广场上。 今年 58 岁的红烛阿姨,每个星期都要到位于北京市回龙观的这家广场舞培训中心上两次课,当月的课程结束后,她就会在手机 APP 上花 68 元购买下个月的课程,这样的学习她已经持续了三个月的时间。 红烛阿姨已经跳了 6 年广场舞,但在培训中心,她觉得可以学到专家老师精心编排的舞蹈。而针对不同阶段的广场舞爱好者,这里还可以提供基础舞蹈、原创舞蹈、名师新舞等不同的课程。公司负责人告诉记者,他们公司成立于 2015 年 8 月,虽然时间不长,但发展势头很好。 除了线下培训,年轻的创业者们在线上更是玩出新花样。一款名为糖豆广场舞的软件,主营视频分享,广场舞爱好者不仅可以直接在 APP 上完成录制和上传,还可以选择自己中意的背景特效,甚至可以给自己进行美白和瘦身。另外,由专业舞蹈老师进行的在线直播教学,也很受欢迎,授课老师很快就会成为广场舞圈子里的名人。 2016 年,糖豆广场舞 B 轮融资额达到 2000 万美元,而这并非个案。从 2015 年开始,围绕广场舞创业逐渐成为风潮。据不完全统计,截止到 2016 年底,国内已有这方面创业公司十多家,主要分布在北京、杭州、苏州等地。近两年,至少有超过六家广场舞公司获得融资,总金额达数亿元。 中老年市场需长期耕耘 对创业者来说,比吸引资本更现实的问题是投资回报。庞大的广场舞用户基数,到底如何才能变现呢? 在 2016 年成功实现融资的广场舞创业公司中,糖豆广场舞的融资额高达 2000 万美元,但企业负责人张远坦言,公司目前还处于培育用户规模的阶段,离大规模盈利还有不小的距离。事实上,变现渠道有限,几乎是目前所有创业企业都面临的问题。 全国排舞运动推广中心常务副秘书长单缨表示:我觉得现在广场舞的那些 APP 公司,还是一个长期发展的一个过程。 专家表示,虽然广场舞用户基数大,而且具有低门槛高频次的属性,但是在广场舞上亿的参与人群中,45 岁以上的中老年人占比极高,培养其新的消费习惯,尚需时日。事实上,相比于直接提供产品或服务,不少创业公司更希望自己能成为平台。 业内人士表示,无论是创业者还是投资人都应该意识到,体育本身是一个长周期的生意,广场舞创业的变现也必将是一个长期耕耘的过程。 清华体育产业发展研究中心主任王雪莉表示:它的核心就是这个平台上的客户的质量、数量,他们的客群特征的精准,这几个如果创业公司能够维护的很好的话,那么后面的做中老年高端旅游的,中老年理财的,才会愿意为你这个平台所提供的流量,提供的机会来去付费。 |
|
楼主热贴
个性签名:无
|
发表于 2017-02-17 13:09:49 1楼 | |
强大的团队 |
|