ZOL论坛 > 兴趣圈子论坛 > Z神通联盟论坛 > 印尼样本:从工具出海、模式出海到内容出海
帖子很冷清,卤煮很失落!求安慰
返回列表
签到
手机签到经验翻倍!
快来扫一扫!

印尼样本:从工具出海、模式出海到内容出海

13浏览 / 0回复

梅花园陈述

梅花园陈述

0
精华
330
帖子

等  级:Lv.9
经  验:60042
  • Z金豆: 565

    千万礼品等你来兑哦~快点击这里兑换吧~

  • 城  市:北京
  • 注  册:2015-01-29
  • 登  录:2017-09-22
  • 论坛精英
发表于 2017-09-12 15:44:22
电梯直达 确定
楼主


无论从制造业还是互联网发展来看,印度都是下一个中国,而印尼是下一个印度。

2014年底印尼提出“全球海上支点”战略,与中国的“一带一路”高度契合,也让更多企业关注到印尼市场,尤其是互联网相关企业。

从宏观数据来看,印尼有超过2.5亿人口,是仅次于中国、印度、美国的人口大国。宽带网络不发达,移动设备使用率达61%,和中国、印度类似,有跳过PC直接发展移动互联网的趋势。互联网用户8300万,其中35岁以下占比67%,拥有年轻化的网民结构。

种种迹象表明:印尼市场拥有巨大的人口红利和潜在的发展机遇,是比较优质的价值洼地。

实际上,在中国移动互联网普及元年2010年之后,已经陆续有相关企业进入印尼市场发展。北京文投总经理戴自更将出海分为工具出海、模式出海、内容出海三大类。且按这个维度来思考,印尼市场是有两个半标杆案例的。

两个半样本

OPPO是模式出海成功的典型。2013OPPO进入印尼市场,四年后的2016OPPO占比达到16%,位列三星22%之后,在OPPO后面是华硕(13%)、联想(6%)与本土品牌Adan6%)。

分析印尼手机市场,90%出货量是通过公开渠道完成,运营商渠道占比不到10%,而电商渠道也刚刚起步,大多数印尼用户是在线下公开渠道购买手机的,这对于擅长公开渠道操盘的OPPO来说是极大的利好。从投资建厂到广告+门店普天盖地,OPPO快速复制在中国的模式,很快取得了成功。小米、魅族、一加等互联网品牌的打法在印尼施展不开,没有取得理想的成绩;而vivo则在2015年中将出海建厂第一站选在印尼,同样走模式出海的道路。

SHAREit(国内茄子快传)是工具出海的代表。中国APP共有56款进入了印尼APPtop200,工具类APP23个,接近一半,包括SHAREitUC、猎豹、360APUS等知名全球化工具类产品。SHAREit2012年推出,2013年开始在全球铺开,累计用户突破10亿,在印尼市场用户数超过1亿。2016年以来一直稳居Google Play印尼工具榜第一,成为了一款印尼国民级、入口级应用。

工具类APP是产品驱动而非运营驱动,只要能够抓住用户痛点对应功能,不同国家的用户需求大同小异,好的功能+强的推广,甚至不用太强的推广,都能够取得一定的成绩,因此会成为出海的主力军。

另外,欢聚时代旗下的BigoLive可看做是半个样板,在泛娱乐及内容领域取得一定成绩。去年上线4个月之后,就登顶印尼区Google Play收入总榜榜首,这也激发了Live.meNonoliveKittyLive一批国产直播应用进入。泛娱乐及内容类出海相对较晚,能否保持良好的生存状态还有待观察。

适应与转型

印尼政策变化,给手机厂商带来不小的压力。2012年针对417美元以上手机征收20%关税,2014年要求制造商必须在印尼设厂并且20%研发活动在印尼完成,而从2017年开始销售的4G手机使用印尼生产组件含量提升至30%以上。一加进入印尼市场比较早也形成不错的口碑,但因为政策带来的经营成本太大而退出,小米则是在2017年最终还是决定到印尼建厂,但是错过了一段发展时机。

OPPO立足与发展的关键在于快,顺应当地政策大成本投入,同时在渠道体系建设上疯狂铺开,快速占领用户心智,并形成规模优势。需要进一步思考的是,手机品牌份额在一个国家超过15%后,再保持高速增长会愈加困难,OPPO在印尼市场就面临着这样的情况,vivo、小米等国内品牌过去建厂,以及印尼手机市场向中高端转型竞争加大,都给OPPO带来极大的压力。

工具类出海虽然容易,但并不都是成功的。2015年左右一些工具类APP开始退场,包括GO Launcher母公司久邦数码退市,海豚浏览器在卖身搜狐畅游后走向没落。而SHAREit却能够长期占据印度、印尼、俄罗斯等36个国家Google Play热门工具榜首,位居64个国家APP Store效率榜排名第一,成为“一带一路”地区用户增速最快的互联网企业。

究其原因:第一是在工具层面做到极致建立了护城河,正如微信张小龙谈微信战略时候强调做好工具的价值。印尼市场网络欠发达,手机偏中低端,图片、视频、音乐、应用等传输与分享是强需求,SHAREit更好的解决了用户痛点。第二是依托自传播形成规模效应最终在用户脑海自行链接了“分享”与“SHAREit”的强关系。同样作为工具类APP,浏览器和清理类APP的可替代性更高,竞争更加激烈。第三是,完成B轮融资、晋身为“独角兽”企业之后,SHAREit开始构建自己的大数据和分发平台,基于大数据分析,能够把握用户喜好的流行趋势,逐步成为用户内容分享的入口级产品。同时,把更多的第三方内容和应用接入,更加精准的为移动互联网企业寻找目标客户,降低企业推广和经营风险。

而有媒体报道,BigoLive去年底也曾因内容违反印尼naked展示的严格规定,网站入口被当地IT部门封闭。从产品层面看,BigoLive整体功能竞品中最为丰富,而且也是游戏直播最强的。不过对于内容出海,更大的挑战在与本地政策、文化、宗教的理念的融合。

从春天走向夏天

从智能手机的发展情况来看,IDC分析师Jensen Ooi提供的数据显示,截至2016年底,4G智能手机出货量占智能手机出货量的62%,而这一数字,在2015年仅为22%,预计2017年还会有向4G智能机升级的高速增长空间。

2016年开始,BAT已经瞄准了这个市场。电商领域,阿里投资东南亚领先电商平台Lazada,以及印尼最大电商Tokopedia,腾讯投资的Garena旗下东南亚电商平台Shopee也不断巩固印尼市场地位。出行领域,阿里及软银领投10亿美金注资东南亚打车软件Grab,腾讯10亿美金注资印尼打车软件Gojek。百度则是瞄准了移动广告行业,发布移动广告变现平台DU Ad Platform

2016年底百度李彦宏针对中国市场表示,“靠移动互联网的风口已经没有可能再出现独角兽了,因为市场已经进入了一个相对平稳的发展阶段,互联网人口渗透率已经超过了50%。”而据调研公司WeAreSocial数据显示,2016年印尼是全球互联网用户增速最快的一年,2017年,印尼互联网用户从去年的8810万达到1.33亿用户,渗透率首次超过50%

总体判断,印尼市场正在从春天走向夏天,“跑马圈地”的时代已经过去。中国互联网企业去印尼市场仍然有一定机遇,但是并不会向之前入局的企业那么顺利取得领先的成绩。

在“一带一路”是新政策机遇下,仍会有不少互联网企业选择出海印尼。尤其是对于即将到来的内容出海大潮,既要借势,如借BAT东风,或者通过SHAREit、猎豹等工具进行内容分发、推广;又要善于在快速扩张的同时,积极本地化及顺势转型。


论坛精选大家都在看24小时热帖7天热帖大家都在问最新回答

针对ZOL论坛您有任何使用问题和建议 您可以 联系论坛管理员查看帮助  或  给我提意见

快捷回复 APP下载 返回列表