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一晚蒸发150亿 烧的越狠死的越快(珍藏)

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qq_rn19wn59i726

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  • 城  市:四川
  • 注  册:2019-12-22
  • 登  录:2020-01-02
发表于 2019-12-22 05:21:26
电梯直达 确定
楼主

最近美股大跌,其实恐慌的不仅仅是科技行业寡头公司,连拼多多这种市值黑马也在一夜之间坠落神坛,凭借着这种烧钱的本领,拼多多在本月20号发布2019年第一季度季报。财报显示,2019年第一季度拼多多实现营收45.5亿元,同比增长228%。截止3月31日的12个月内,GMV达5574亿元,同比增长181%;平台年活跃买家数4.4亿,同比增长50%。

一晚蒸发150亿 烧的越狠死的越快(珍藏)

这组数据可能很多人会觉得,呦呵,拼多多账面上的营收不错呀,但从背后去解读,去年拼多多亏损2.8亿元,今年第一季度就给干到18.8亿元,亏损幅度大到惊人,配合百度大搜业务向海龙离职的消息,我们也不难想象到,拼多多后面的日子可并不好过!

有人会问钱都烧到哪儿去了?明明是增长的,怎么就亏损了?!

· 野蛮式广告遭遇成长瓶颈

公司的发展是有创业期,成长期,成熟期和衰退期,我们都知道很多公司发展形成过快,导致公司的生命周期也会尽早结束。拼多多的运营模式就存在一定的问题,凭借有钱就是老大的思路,拼多多在2019年1-3月怒砸48.9亿元用于营销和广告的费用。比去年增加36.7亿元,增长302%,这个费用甚至超过了第一季度的总营收。

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不过倒逼2018年Q4拼多多营销费用高达60亿人民币,换来的是营收同比增长379%,GMV同比增长234%,平均月活同比增长93%。一年来,拼多多的策略都是用广告和用户补贴换高增长,但高额的费用换来的增长幅度还是不能持续太久:不仅亏损增加,而且和上个季度相比,拼多多的GMV增速、营收增速和活跃买家增速均大幅下降。

· 击垮一个人最好的方式就是让他短时间内暴富,他怕是网赚最多的,拼多多现在还开始做游戏了。

如果不是段永平的不停提拔,也许成就不了黄铮这个角色,成立四年之间,拼多多一一匹黑马的姿态冲进中国电商市场,拳打天猫,脚踩京东。铺天盖地的广告宣传让人防不胜防,即便是不想听不想看也是一件非常困难的事情。那个时候拼多多更像是城市里面的小广告,充斥在你无所不在的世界里。

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砸钱之后换来的必然是销量和股市的大涨,从拼多多在美国上市的时候,黄铮就已经站在了舆论的风口浪尖,80后的中国首富,身价逼近千亿赶超久经沙场的刘强东和马云,也因此拼多多在这个时候的口吻更加硬气!同时也开始在全国各大媒体上进行合作进行铺天盖地的舆论保护,当一个人有钱了,膨胀就显得在所难免。

· 靠假货山寨可以做到纳斯达克上市 电商史上NO.1

常在河边走,哪有不湿鞋,在拼多多上面购买便宜产品,我不敢说100%你会买到假货,但你一定会有很大的机会买到假货,这点毋庸置疑,早在315的时候,电脑事业部就针对于拼多多平台的廉价笔记本进行了购买实测横评()。5台笔记本没有一台能够让我们满意。二手洋垃圾、翻新二手货、平板电脑改装笔记本电脑、广告虚假宣传,比比皆是。有商家甚至对记者进行质问,对网络曝光一事耿耿于怀,不得不说拼多多为了GMV和交易达成,为商家提供了温暖的保护伞。

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不可否认,中国有大批农村低收入市场亟待开发,这些用户群并不看重品牌与产品质量,他们对价格十分敏感,但却对质量可以妥协。通过参与裂变的互动形式,拉动身边的人进行拼团购买,用户量自然就上来了。

有用户量的时候,就是企业准备割韭菜的时候,但这个时候黄铮已经深陷幸存者偏差效应当中。他认为,投入与营收具备同时性,以至于产生弱关联,还用姚明的举例子,觉得现金流是随时获得的,它犯了一个致命的错误,就是公司规模营收曲线的调节性。

· 现金流吃紧 都不是傻子 市场的钱可没那么好赚!

截止到目前拼多多的主要营收业务还是来自于单一的广告模式,商家付费广告,所以拼多多为商家提供了保护伞,为商家的错误买单,这与现在的某些传统网站的营收如出一辙,所以用户增量与商家入驻放缓的时候,想让营收有大幅增长简直是白日做梦。

问题就在这了,用户其实是谈不上什么忠诚度可言的,尤其是拼多多这种低价模式时代,没有品牌的溢价,用户上品牌多就是买便宜的产品,所以拼多多只能通过低价,补贴的方式吸引消费者不停的在平台里面留存。在这个时候,营收依然在拼多多不占主要的位置,大家还在拼命的想怎么把钱花到位,怎么把补贴给到位,但资本市场不是傻子,大家都看的出拼多多是江郎才尽。资本市场迅速衰退对拼多多失去信心,这也就呼应了我们刚开始说的,拼多多一夜之间蒸发150亿人民币,市值跌幅高达8.5%。

一晚蒸发150亿 烧的越狠死的越快(珍藏)

除此之外,基于拼多多这种低价拼购模式,各大电商平台也推出了类似的APP产品,下沉市场呈现出大乱斗的态势,拼多多用户遭到疯狂瓜分,市场份额锐减。

如何结束持续烧钱打广告,结束用户高额补贴,转而去思考如何盈利是拼多多目前亟待解决的问题。当一个企业流血大于输血的时候,并且一直相信只有不断流血才能让自己身体健康的话,恐怕命不久矣。反观ofo、小蓝、考拉巴士等等,钱总有一天会烧完,流血的时候不止血,那只有死路一条。

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fudashuai

fudashuai


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发表于 2019-12-25 10:22:00 1楼

截止3月31日的12个月内,······

这是什么时候的数据?

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