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目的营销、内容营销与产品营销

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深龙杰科技

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发表于 2017-05-18 17:25:27
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目的营销、内容营销与产品营销

何为营销?

营销。顾名思义,就是经营销售。最终目的还是那个“销”。但是,如果没有那个“营”,也就没有“销”了。所以营销其实是先有“营”后有“销”的因果关系。

营销并不是新词。从商人诞生开始就有营销。只是经商的手段随着朝代的更迭也在不停的变化。因此,营销也是跟着潮流在不停的变化。

以前我们常用的是目的营销。何为目的营销,比如你想买个万能打印机,然后你“找、找、找呀找,找到一个好朋友”你发现,或者你的好朋友发现深圳市深龙杰科技有限公司在做万能打印机的促销活动(买打印机送美女啥的)。你一番对比。发现这个打印机真的非常实惠。这样更加加强了你的购买欲望。并最终买了一台。这个促销活动。就是目的营销的活动。

那么现在流行的内容营销又是什么?举个例子。比如你去深圳旅游,穿着花衣裳。戴着太阳镜。悠闲地在遛狗。突然。你看到旁边一群光膀子的大汉在兴高采烈的谈论着什么。凑近一看。原来是一个叫深龙杰科技的公司在现场给大家的T恤打印图片。打什么图片都可以。甚至可以现拍现打!我艹......你心里一万头艹尼玛奔过。心想这样竟然也可以。那我得赶紧把拍下来的酷照统统印在衣服上!嗯.....一张不够。干脆买一台机器吧。把旅游拍的靓照统统印在衣服上。然后送给亲戚朋友“威水”下。这样你“冲动”地买了一台。那么这个过程。就是内容营销。

总结下来。


目的营销就是本来你想买??通过活动??更加想买

内容营销就是本来你没想买??通过听到,看到相关内容??产生购买冲动。


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发表于 2017-05-19 11:37:36 1楼
内容是什么?

内容有很多种类,形式多样。软文是内容,视频是内容,活动是内容,知识也是内容。有免费的、有收费的。比如我们常见到的内容——如微信公众号上的软文、微博上的新闻、各大直播平台的视频直播,美女直播等都是内容。最近自媒体、内容创作,知识付费异军突起,尤其是知识付费非常火爆。真是全民创作,全民营销。内容即广告,广告即内容。都有点分不清到底是内容还是广告了!

其实所谓的内容。就我的理解来说,就是提前为潜在用户提供相关资讯。

深入一点来说。内容其实是一种思维模式、一种策略、一种手段、甚至是一种工具。可能是当前你能看得见摸得到的!也或许仅仅只是一种引导、一种潜移默化的引导、一种能影响你思维的引导!就比如前面的各种内容类型,其中有一部分内容是能够让你真正参与到其中,并且会令你主动去传播的一些内容。

就比如李笑来老师的各种文章、各种音频视频。里面的一些思维模式、一些想法能令你产生共鸣,使你不由自主的就参与其中并且主动点赞、主动转发。所以说,内容其实是一种思维模式!

最厉害的是这些内容本身就自带营销属性。却又完全感觉不出人家是在营销。悄悄的就给人家勾引走了!

内容的表现形式,表现手法?

1、软文是最常见的一种。软文现在应该都归类为广告类了。

2、撕逼大战。网络上各种撕逼——比如罗永浩骂骂苹果啦、董明珠骂骂美的啦。最近在知乎我看到有人在骂罗振宇。说他的“得到”就是大忽悠。里面的各类大咖都是“赵本山”。我们用户嘛,全是范伟!

3、标题党。姑且先这么说吧。反正标题要吸引人,高大上啥的(严禁文不对题的标题党)。比如《一块听听》上“剽悍一只猫”,他搞了个音频直播。题目叫《普通人快速崛起的10大狠招》,文明用语的。满满的标题党即视感!

4、为爱点赞的、各类励志、各类鸡汤、站在世界中心呼唤爱的各种传教士!

5、屌丝逆袭类的。绝大多数人都还处于一直在奋斗的时期,简单点来说就是大多数都是屌丝,但却都渴望成功,那么你分享屌丝逆袭的内容是非常容易勾起希冀,引起共鸣!

6、知识分享类的。包括产品知识。比如卖化妆品的。她分享各种逆天的化妆技巧。其实就是把产品说明书做成吸引人眼球的知识内容!

7、各种五花八门的影音视频。看看转发10万+的。几乎都有短视频!不是纯视频,就是图文+视频!

8、其他

内容营销的目的

内容营销的目的是什么?不管你是目的营销还是内容营销。最终目的其实都是一样的。那就是把自己的产品卖出去。该赚钱的赚钱该获利的获利。最好是名利双收。

但是最直接的目的。并不是这个。我认为最直接的目的是获得用户关注。抢占用户时间。

只有获得了关注,占领了用户的选择时间才能有最终的销售!

那么怎么获得用户关注,抢占用户时间?具体点来说就是解决用户关心的事!当然并不一定是解决,确切地说应该是解答并消除疑虑!举个例子。比如买uv打印机的人是哪些人群?最关心的是什么?那么定位用户人群再根据用户人群选择相关主题以及这些人群关心的事情来做内容。即可成功获取用户关注并最终达到销售目的!

产品营销又是什么?

最后稍微讲一下我对于产品营销的一些理解。

内容营销自身也可以是一种独立的产品,你可以收获别人的点赞、打赏。同时又推广了你想要推广的产品!而产品营销就只是卖产品了。假如你想把你卖产品的方法、手段作为产品卖出去。那又变成是内容营销了!

所以,内容营销是产品营销的方法手段!产品营销是内容营销的最终目的!但是各路自媒体异军突起的今天,内容营销却是更加灵活,大有“柳暗花明又一村”之意!
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