ZOL论坛 > 笔记本论坛 > 笔记本资源下载论坛 > 笔记本无线应用论坛 > 业内人士揭开商务本招标面纱
帖子很冷清,卤煮很失落!求安慰
返回列表
签到
手机签到经验翻倍!
快来扫一扫!

业内人士揭开商务本招标面纱

1807浏览 / 4回复

y2jp80d67a

y2jp80d67a

0
精华
123
帖子

等  级:Lv.3
经  验:1166
  • Z金豆: 191

    千万礼品等你来兑哦~快点击这里兑换吧~

  • 城  市:
  • 注  册:2012-04-18
  • 登  录:2017-12-04
发表于 2017-12-04 16:58:17
电梯直达 确定
楼主

  在大众消费者眼里,商务本市场已经被轻薄本蚕食的非常严重,很多标榜商务的笔记本产品,也只能从名字上看出它的商务定位。各个品牌的商务系列一直在推出新品,但其中依然有很多配置落后、又厚又重的新品。这种看似不符合逻辑的产品迭代行为在业内人士看来,是非常正常的。

业内人士揭开商务本招标面纱

  笔者有幸与某知名PC品牌的业内人士进行了交流,得到了一些大众不怎么了解的行内规则和干货,笔者与大家分享的同时,也会对其中不好的行业现象进行批判式反思,给出消费建议。在此感谢这位业内人士。

  相比较零售,商务本不能不谈的就是招标采购。很多人会认为,招标采购中存在着各种各样的潜规则,笔者对此不予置评。事业单位招标采购的初衷是为了防止零散采购出现腐败现象,所以招标过程中的评分规则是非常详尽的,详尽到内存容量大小这种地步。

  事业单位招标采购每年会进行一次,而且是全国性质的,不同地方事业单位将需求统一提交后进行集中招标。也正是因为如此,所以招标的量还是挺大的,很多企业会专门推出针对招标的商务本产品。

业内人士揭开商务本招标面纱
此前光驱是招标的加分项

  那么招标的评分规则是什么呢?其实与我们选购笔记本非常相似,只不过更加标准化一些。比如有光驱的加分,硬盘容量在500GB以上的加分等等,如此细化的规则能够非常快的判断哪款产品符合招标条件。

  其中值得一提的是价格。事业单位招标同样看重性价比,所以价格越低得分越高。由于整个招标评分规则偏向于传统商务,也可以理解为保守,所以参与投标的商务本基本都是中低端产品,这些产品在设计方面也偏向于保守。

业内人士揭开商务本招标面纱
高端商务本在招标上的广度不如中低端产品

  高端商务本的投标方向有些不同,由于价格原因,多出现在大型企业的采购单中。这些大型企业多以“中”字开头,不用多说相信大家都能猜到。相比之下,高端商务本在招标上的广度不如中低端产品。

  虽然详细的招标评分规则对于投标人来说十分公平,但在笔者看来,对于商务本的发展却弊大于利。

  由于招标评分规则非常的标准化,加之延续多年,使得部分PC厂商在产品方面进行了针对性的“优化”,而大多数“优化”并不符合零售市场的趋势。说白了,这些商务本拿来零售的话竞争力会很弱

  但这些商务本必须面临零售的压力。参与招标的产品是需要竞争的,有竞争就意味着部分产品会被刷下来。而招标对于供货时间的要求非常严格,基本在中标后的一个月左右就需要大批量供货,所以参与招标之前,厂商已经备货达千台。招标一旦失利,数千台这样的商务本只能通过零售市场消化掉

业内人士揭开商务本招标面纱
招标前厂商已备货达千台

  由此我们能够看到,由于招标评分规则的制定并没有做到用途精细化区分,且过于依赖对单一硬件的把控,导致投标产品将设计精力向投标评分规则上倾斜,加之需要在价格上形成优势,使得投标产品在其他硬件部分进行大幅度的成本压缩,比如采用老一代模具、低分屏等。最终打造出的产品有着明显的木桶效应

  而这些商务本普遍在设计、性能等方面弱于同期的竞争对手,唯独价格和接口稍有优势。所以大家在电商平台上搜索商务本的时候会发现,在2500元到4500元价位段的商务本,总有几款产品的详情页做的非常粗糙,不合时宜。因为它压根就不是主推零售市场的产品,厂商在宣传资源的分配上自然不会太多。

  这便在商务本零售市场埋下了很多雷,预算不多或贪图便宜的消费者入手这类商务本之后,发现产品质量、运行速度等并不符合预期,进而对品牌产生抵触情绪,降低口碑。可以说这样的产品对于消费者和厂商的伤害是双向的

  所以商务本投标就像X博,充满了机会主义。如果是“投机取巧”心态下做出来的产品,对于商务本市场的发展只会是弊大于利。

  对于PC硬件企业来说,商务本招标是把双刃剑,它一方面为中标企业带来了可观的利润,也在另一方面让部分企业在追逐“中标”的这条道路上越走越歪。

  产品是一个企业最核心的竞争力,这一点始终没有改变过。部分企业为了在招标过程中有更好的竞争力,在产品设计方面与时代发展完全脱节。完全是在2017年卖着属于2014年的东西,这种只顾当下的做法对于企业未来发展的意义几乎为零。

  当然,还有一些厂商因为不可控因素,屡次不中标。那么不妨将眼光放在二合一或平板设备上,因为教育、运输、仓储、医疗等行业的信息化管理发展十分迅速,移动化信息处理是传统商务本无法提供的,业内对于此类设备的需求量比较大,但目前能够提供这类产品的厂商屈指可数。所以这方面的设备采购量在未来将出现爆发式增长,及早入局可收获不错的利润。

业内人士揭开商务本招标面纱
教育市场对于二合一设备需求量大

  对于消费者来说,参与招标但并未中标的商务本有好有坏。但消费者需要面临“如何判断一款商务本是不是投标产品”这样的问题,判断成本太高。笔者的建议是,不是很懂电脑的朋友尽量避开这一类产品。毕竟这一类产品最初需要解决的需求是固定的,在某些设计上可能没有考虑到普通用户。

  判断的方法有多个,首先是配置,如果采用了第六代酷睿甚至更早的处理器,那么可能性是非常大的;其次是系统,Windows 8.1操作系统之前的产品可能性也比较大;其次是电商页面设计,这类产品在页面介绍上偏向于保守、老套,内容介绍也偏向于简单;最后是这类商品多集中在品牌经销商的店铺中,因为分销能够最快的消化库存。虽然此类商务本具有这些特征,但以上方法并不保证100%准确。

业内人士揭开商务本招标面纱
建议小微企业采购中端商务本

  另外,小型企业的采购也可以理解为消费者行为,笔者给出的建议是选择中端商务本产品。考虑到工作时限,低端商务本在使用1到1.5年左右的时候,基本面临着淘汰,对于小型企业来说并不划算。中端产品的使用时长大约在3年左右,在使用时限上更为合理一些。

后记:

  对于普通大众而言,商务本招标只是茶余饭后的谈资而已,事不关己也不求甚解。但商务本招标采购的结果却与消费者有了联系,招标的规范影响着投标的产品,而未中标的产品只能由零售市场消化,最后来到消费者手里,所以对于商务本招标采购中的二三事还是有必要了解的。统一招标对于商务本市场来说是把双刃剑,厂商应该摆正态度,投标失利可将目标放在新的方向上;普通消费者应遵循“买新不买旧”原则,尽量避免购买此类商务本。


god_

god_


精华

帖子

等  级:Lv.5
经  验:3769
发表于 2017-12-04 17:00:10 1楼
向楼主学习!向楼主致敬!楼主不是别人,楼主就是楼主!

newstartcn

newstartcn


精华

帖子

等  级:Lv.2
经  验:436
发表于 2017-12-04 19:22:57 2楼
良心制造,我看好!

yuyulei21

yuyulei21


精华

帖子

等  级:Lv.7
经  验:14918
发表于 2017-12-04 20:06:43 3楼
虎躯一震,菊花一紧

浪迹于各个产...

浪迹于各个产品线


精华

帖子

等  级:Lv.5
经  验:4404
发表于 2017-12-15 14:14:16 4楼
首先,这个标题我都不知道啥意思,商务本招标?谁给我讲讲?
高级模式
论坛精选大家都在看24小时热帖7天热帖大家都在问最新回答

针对ZOL论坛您有任何使用问题和建议 您可以 联系论坛管理员查看帮助  或  给我提意见

快捷回复 APP下载 返回列表