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图谋全球市场 借势世界杯海信“一剑封喉”

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夏小沫426

夏小沫426

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发表于 2018-04-27 16:51:53
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世界杯进入倒计时,海信和足球有关的“全球路演”活动正在升温。

419日,在中国和西班牙同时举办的两场签售活动,吸引了中西方媒体的高度关注。

“从欧洲杯到世界杯,足球爱好者记住了海信。很多人并不知道海信来自哪里,但他们记住了这个品牌,这就是海信的成功所在。这也有助于海信在欧洲国家的品牌成长和销售,我相信在世界杯前和比赛期间,海信的营销活动将会吸引更多的人关注。”

西班牙科技媒体人Cruz在接受蓝科技采访时做出如上表述。这场有100多位渠道商与40多家媒体参与的活动,引起了媒体和球迷的高度关注。

419日的中国上海。中超球星武磊正在为海信U7新品站台,从而引发大量球迷的热捧。

同一天,在印度理工学院马德拉斯分校大学生足球队,他们在比赛结束后与蓝科技交流时表示,非常期待世界杯。从海信成为今年世界杯的主赞助商开始,他们才知道海信,开始关注海信和世界杯有关的一切活动。

经过欧洲杯的打磨,海信在全球迎来了欧洲杯大考后第一年的红利。来自海信的数据显示,2017年海信国际营销实现销售收入39亿美元,同比增长22.3%,其中自主品牌占比达到59.1%

比如在日本市场,海信已经成为日本本土品牌之外市场份额最大的品牌,2017年海信日本品牌销售量同比增长79.3%,销售额同比增长67.6%

这是2016年海信赞助欧洲杯结束之后,全球市场对海信电视投出的信任票。但海信更需要以“攻擂者”的持续创新角色,增加消费者的粘性和品牌好感。

在欧洲球迷最狂热的两个国家——葡萄牙和西班牙,消费者为海信贴上足球标签之后,他们更想看到足球文化与海信的强关联和持续性;他们更想看到足球不是海信营销的噱头,而是不断用新技术在彩电业的迭代中占据头把交椅。

在上述西班牙马德里的活动现场,海信4K电视给出了欧洲消费者期待的答案。

海信推出4K激光电视是为了给消费者提供无与伦比的观影体验,其文明用语的激光光源专利技术能够呈现极致清晰的画面。同时海信4K激光电视能够还原自然界中的真实颜色,并在亮度方面表现优异。

海信与国际领先的音响技术提供商JBL进行合作,使海信4K激光电视为消费者提供了堪比影院的音质与画质体验。

“海信跟足球有关的营销活动,都非常亲民,不会让人有距离感。通过这种方式,让更多的人能够了解到海信的技术和品牌内涵。在欧洲,消费者不需要高大上的概念,反而是亲民和零距离会更聚拢人气。” 西班牙科技媒体人Cruz说。

获得渠道商认可的海信越来越如渔得水,他们也是连接消费者最重要的一道关口。在欧洲消费者看来,海信是一个新品牌,但在渠道商眼中,海信的厚度要媲美日韩。尤其是收购夏普墨西哥工厂、日本东芝电视业务之后,海信的国际品牌溢价权正在逐渐放大。

世界杯点燃的激情越来越浓,海信的全球化野心逐渐放大。

421日,海信2018世界杯官方指定电视U7在北京火爆开售,中超明星球员于大宝亲临现场和球迷共同体验这款被FIFA钦点的世界杯定制新品。这已经是第三位为U7站台的中超明星,现场火爆程度丝毫不逊于前两场签售。

“用海信U7看体育比赛,完全不会有画面模糊、出现虚影的情况,看球很爽,射门的瞬间都不会模糊;颜色和真实的足球场没什么区别。声音也很震撼,感觉就像我站在场上一样。”于大宝在体验过U7后,给予这款世界杯官方指定电视极高的评价。

在技术上,海信U7系列电视首创Auto Sport自动体育模式,可智能感知用户观看体育赛事场景,并自动切换至体育模式。Auto Sport体育模式通过对球场红、绿、蓝等高频色彩进行智能识别和增强,真实再现球场色彩细节,对足球的运动轨迹精准提取和优化,保证每一个球运动的路线清晰可见。

在业已形成品牌认知的基础上,技术+营销成为海信全球化的利器。因此,海信U7电视所到之处,都会受到体育爱好者的追捧。英国球迷更享受专业技术带来的视觉享受。

在刚刚结束的一季度,海信在国际市场占有率继续稳步增长。以欧洲市场为例,20181-3月,欧洲品牌销售额同比增长35.2%,其中英国品牌销售量同比增长19.0%,品牌销售额同比增长27.7%;捷克品牌销售量同比增长311.3%,品牌销售额同比增长310.9%;俄罗斯品牌销售量同比增长140.8%,品牌销售额同比增长453.0%

海信体育营销带来了自主品牌的红利开始在欧洲渗透。也充分说明了国际市场对海信品牌的认可,刷新了外界对“中国制造”的认知。

值得关注的是,在海外市场的开拓中,海信一直坚持自主品牌战略。数据显示,2017年海信自主品牌销售19.8亿美元,同比增长19.6%,自主品牌占比达到59.1%

海信优异的出海表现不是依赖成本优势,而是得益于坚持高端战略,发挥技术优势,以国际化的设计理念和全球联动的研发资源,提高产品竞争力。

“只有自主品牌出海,才能获取更大的市场自主权和品牌溢价能力。与很多出海企业采取‘OEM代工’或者产品出口的方式开发国际市场不同,海信一开始就坚持打造自主品牌的道路。”青岛海信国际营销股份有限公司副总经理朱聃表示,目前海信自主品牌在海外市场的布局已见成效。


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发表于 2018-05-16 15:57:47 1楼
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