“三瑞电脑”入驻金桥电脑城，还不到2个月，在如此之短的时间里博得众多商家的信任，将数额高达约30万的货物收入囊中，但其调货的手法与以往卷货案相比，除了与以往相同外，更多的抓住了上游开辟形象店、加盟店的机会。
笔者在卖场，采访了一位有着多年渠道经验销售经理，他无奈的说：“近年来，随着IT市场利润的急剧缩小，渠道扁平化日益加剧，厂家为了提高品牌形象，在卖场加大形象店的建设，以刺激终端销售，这样做的确是一个明智的决策。但是很多厂家为了提高形象店的数量，对加盟商的整体实力缺乏准确的估计，从而造成资金的流失或危机的潜伏。”
渠道扁平化已成为市场发展的趋势，厂商越来越多的参与到市场中来，从而使渠道发生着实质性的改变。近两年来，众多厂商直接在终端零售市场广辟形象店和加盟店，不仅可以在短期内树立起良好的品牌形象，同时在追求数量的同时，从而潜伏了重重危机。某品牌在招商时，加盟方只提供了500元现金和营业执照，厂家就免费为其装修店面，并提供全线货源，试想，如果加盟方卷货神秘失踪，这个代价未免也太大了吧？的确值得厂商的深思。
加上市场的不规范，为跑路事件创造了机会，今年国庆前后，除西安之外，江苏扬州、湖北武汉、安徽合肥、江西南昌等地电脑市场相继出现商家捐款跑路的情况。让今年的黄金周，蒙上了一层阴影，多少人蒙受了极大的损失，值得我们业内人士去深思，时至年终，又将是卷货诈骗案的高发时期，商家该如何有效防范公司呢？
笔者走访了众多商家，都纷纷表示只有强化内部管理，净化外部环境，多管齐下，才有可能有效防范类似情况发生。
第一，厂商在广辟形象店或加盟店时，要专人对其企业实力进行审核，并承担一部分的货款押金，不能只追求数量，而忽视其中潜伏的危机。
第二，商家要做好客户档案，规划管理好自己的客户。合理正确的区分、定位客户信用，对赊销的范围要明确划分。对于没有注册的柜台或公司赊货，就属于个人行为，这种类型就不应该赊货。
第三，对新公司赊货要慎之又慎，最好不赊。从这起卷货案来看，卷货者采用的都是短、平、快的作案方式，利用IT特有的渠道赊账空隙，短时间内利用小额赊欠迅速归还，赢得周围商户的信任后，再突然大量赊欠，并承诺迅速归还，从而轻易得手。所以，对一直通过小额赊欠建立信誉的新公司，突然大量赊欠吃货时，商户们就要提高警惕了，这往往就是小柜台卷货的前期征兆。
第四，商户们联手打造无白条的渠道，从根本上杜绝卷货案件的发生。白条、出库单、入库单一直是IT商圈的惯用运作方式，很多商家表示要完全杜绝赊欠现象，几乎是不可能的！但也有公司表示，随着卷货案的发生，渠道赊欠会越来越少，这是一个趋势，就像目前经营打印机的部分商家，几乎已经做到了不赊欠。这一方面可以保证公司经营资金的良性运转，另一方面也可以减小公司的经营风险，杜绝因卷货、赊货而产生的死、坏账。
第五，卖场、写字间要强化物业管理。这虽然是一个外部环境，但如果卖场、写字间的物业管理者能够在商户入驻时，从商户经营者身份证件确认到公司经营管理的营业执照、税务登记证等合法经营的证件，并签订相应的协议，也会相应给商户的安全经营提供些许保证。同时，在采访中，受损商户普遍认为，柜台擅自转租，给商家的经营造成了外部隐患。
从此次商户“跑路”事件，我们可以发现，并不是“三瑞电脑”的手段有多么高明，而是厂商的防范意识薄弱，警惕性不够。加之，IT市场的不规范运作以及IT公司的管理欠缺都给商户跑路提供了可乘之机。愿各商户从此次事件中吸取教训，采取多种方式加以防范，有效规避经营风险。
编辑后语：
特别近期，在全国各地频繁发生上门送货抢劫案件，商家应提高警惕。送货上门，的确给消费者带来了极大的便利，也充分显示了企业的人文气息，但同时也潜伏了危机。对于陌生的电话，厂商应提高警惕，对于像DV、笔记本等贵重物品送货时应2人以上，特别是女士更为谨慎，以免发生不测，或货款被抢劫。
