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天猫淘宝DIY组装机 大揭秘

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寒山居

寒山居

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    千万礼品等你来兑哦~快点击这里兑换吧~

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发表于 2014-04-20 10:53:53
电梯直达 确定
楼主


1楼   献给淘宝购物小白和淘宝开店小白.  


DIY 2000人专业 攒机 交流群  954247363

 


评分:+Z金豆 113  已有 15人参与评分

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寒山居

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发表于 2014-04-20 11:00:17 最赞回复NO.1 6楼

好了。。你看见他的产品,如果你需要购买你搜索出来的东西,你最关注的是神马?


当然是价格嘛,所以搜索排名靠前的宝贝的价格自然就不会高,高了自然就没人买,花了钱刷出来的销量就浪费了。。价格要低,东西要好。。嘿嘿。。

这个时候就是淘宝数据分析师上场了。。这个职业的基本月薪不低于5K文的。。
他们在淘宝一般运用有俩个软件,大一点的卖家都会去购买的,一个叫量子恒道,这个免费版的不要钱,收费的有两个模块,一个来源分析,一个装修分析一共660文/年,来源分析顾名思义,分析你是自然搜索来的?直通车来的?老客户?直接点连接进来的?似乎这个和俺们今天讨论的话题无关咧。。。


装修分析,就是分析你的页面的美观程度,用户到你店铺的停留时间和点开了多少个页面,这个就简单的说说吧,开店的想详细了解就自己花钱去了解吧;另一个软件叫数据魔方,这东西可厉害了,比如说你到了我的店铺,没有成交,魔方就可以跟踪你是到别的店铺购买了东西还是直接离开了淘宝。嘿嘿怕了吧。。如果你到别的店铺购买了同样的产品,那么数据分析师就需要分析是我们的产品价格贵了?还是店面的装修风格不适合?还是客服不给力?等等。。



如果是因为价格上面的因素,那么下面俺就和你说说为何淘宝上的整机的价格都很便宜。。

寒山居

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发表于 2014-04-20 11:00:54 最赞回复NO.2 7楼

商业有一句话叫渠道为王。
渠道分两方面,
一个是进货渠道,这个直接影响到你的产品成本,没有价格优势的商品,你卖个毛线啊;
另外一个就是出货渠道,就算现在8G正品威刚,如果你不是卖电脑的,就一个搬砖的,就算你100个钱进回来的,你卖给谁?可能熟人同事可以消化一部分,那其他的大量库存肿么办?所以两方面的渠道必须相辅相成。

魔方还有一个功能就是它可以查阅整个淘宝那些关键字(简称淘词)是搜索最多的,那些商品是成交最多的,有这这些数据,数据分析师就可以给运营经理报告,下一季的产品应该应XXX为主了。。。为何你们在淘宝上问卖整机的客服,人家基本都不拆卖,也不愿意换牌子型号的愿意就是这。。。因为分析出热销产品后,卖家就会以一种型号的产品大量进货来拉低成本。

举例说,七彩虹的650TI 网驰版,正常一片批发的价格是780,那么你100片的拿的时候就是730了,如果你1000片提货的话成本可能是680了,如果全网这个显卡都在750左右的价格销售,而你的成本是680了,那么你卖700个钱的话,是不是大家都是找你了呢?这就需要两方面的渠道相结合,你有了1000片显卡的库存,你就必须快速卖掉,国际库存周期一般在15-30天,也就是说你的库存30天还没卖掉的话,你就开始亏损了。有人就说说货在哪儿亏个毛线?是的货是还在,但它不是钱,你那10W放银行还有活期利息列,放余额宝利息更多,放仓库P都冒得一个,还要派人看着。。这不是亏吗?


因为了有了互联网,就有了淘宝,有了淘宝,就造就了新的销售模式,在网上1000片显卡基本1个月就可以卖完,但是在实体,一个店铺卖的话,可能要1年。。因为淘宝上的销量大,所以采购成本低,所以销售价格低,所以销量就大,这个就是个相辅相成的道理。
但是,就是因为销量大了,所以售后质量就很难提高,实体因为销量小,
售后这块相对而言要强一些。俺说的时候,不是说上门取个件就要售后,说的是,最终解决客户的问题才是售后

liusimin

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发表于 2014-04-20 10:55:28 1楼


寒山居

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发表于 2014-04-20 10:55:33 2楼

突然发现好多吧友,看到淘宝整机就说是翻新的,这样说吧,只要是卖主流配置的整机,可以很严肃的告诉你,绝大多少都是卖的新货。那些卖1000文钱一下的至强四核的嘛。。那确实
基本都是返修+翻新+山寨+高仿+改造。。而且这些商品的销量1000%都是刷出来,这种不看也罢。。。今天俺就和告诉大家,那些卖正品整机的一些套路。。。为毛是正品,人家卖的真的是正品啊XX悍将是不是正品?正规厂家出来的产品怎么可能不是正品呢?。。。。。后面慢慢继续。。

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寒山居

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发表于 2014-04-20 10:57:19 3楼

说道淘宝整机,自然要说说淘宝的一些规则,


卖家的宝贝有一个指标叫搜索权重权重越大的商品,搜索排名就越靠前,越靠前,就越容易被用户找到,容易被找到的产品,购买的几率是不是越高呢?那如何提高单个产品的搜索权重呢?这个话题就很深奥了,精通这些数据的人,基本都是年薪10W起步的人了,因为俺不是,所以这里就简单的和大家说说关键的一些参数了。。

首先要打造一个在首页的产品,行内话就叫爆款。要做爆款,销量是必须有的,如何有呢?95%的商家都是靠刷出来的,俗称刷销量因为有了销量,排名自然会靠前,所以在短时间内,一般5-7天内一个商品的销量很多,而此商家店铺其他产品却没有销量的话,这产品必然是刷出来的(当然上了聚划算的产品在很短的时间也会有很大的销量,这个暂时不考虑吧)。。有人就会问了,这么明显的刷销量作弊淘宝就不管。。淘宝上有800W个商家,靠人工管?怎么管?所以淘宝都是靠软件自己来检测的,既然是软件自然就会有漏洞,有漏洞就会有人钻空子,当然这些会找漏洞的人,基本也是年薪10W起步的人了。。好了扯远了。。

销量刷起来了排名靠前了,你是不就看见了呢?当然影响搜索排名的还有一个重要因素就是动态评分,这个卖价和卖家都需要了解一下,因为对于卖家来说高的动态评分是可以提升你的搜索排名的,对于买家来说,动态评分是可以了解产品是否真实,因为天猫是没有差评的,只能靠动态评分来了解卖家。

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jugij

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发表于 2014-04-20 10:57:41 4楼

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寒山居

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发表于 2014-04-20 10:59:30 5楼

动态评分有12345分可选,


比如100个买家都给的5分好评,那么这个分数自然就是5分,如果99个给的5分,1个给的1分呢?很简单嘛,(99*5+1*1)/100=4.96,如果98个5分,2个1分的话就是(98*5+2*1)/100=4.92,3个1分的话就是4.88分了,以此类推。

任何一个商品或者商家是不可能保证100%让人满意的,肯定会有不满意的,关键就是看满意的和不满意的一个比例,一般来说3-5%的不满意都是正常的,也就是说那个动态评分在4.8以上的话,基本商品和商家的问题都不大,当然这不是绝对的。

如果动态评分低于4.6,这个店铺,你就不用看了,肯定有问题了,低于4.7需要观察一下,问题是比较大的,4.7-4.9之间一般是个正常合理的。那么4.9分以上的呢?对于C店来说皇冠级别的基本不可能超过4.9,一个蓝冠需要10000笔好评成交,如果实物销售的皇冠店,有3%的人不满意,那么就是300人了,这个是很正常的比例,如果低于这个比例还真是不正常了,要么就是刷的,要么就是恐吓买家改评分。但是一般5钻的是5000笔好评成交,你说是10000个人好管理还是5000个人好管理?所以为啥大家看见的皇冠的动态评分往往比4钻5钻的低的原因就是因为销量大了,不满意的人数的增加比例是成倍的。

观察C店的还可以看差评,好评真心没啥好看的,主要就是看差评,不过看差评来研究店铺也是有讲究的,如果只是服务和物流方面的差评,俺个人绝对还可以接受,如果涉及到产品质量的差评,而店主以推脱或者说买家是差评式的方式回复的话,大家一定要小心了,很多卖垃圾的店铺回复也基本是相同的,你为何不退货我们?这句话是店家回复的最多的一句。就这句话可以和大家说说,组装电脑不同样服装类,只要衣服没洗、标牌没剪,就不会影响2次销售,这些类目的店家说退货就很正常了,但是组装电脑就不一样,可以说组装电脑这块是私人制定,很多人要的东西都是不一样的,你装成了整机,基本就不太可能做2次销售了,一般当出现问题的时候,店家都是会主动的联系买家,协商沟通,要么补发配件,要么给点维修费让他在当地维修,很少会一句话你不满意就退回来,因为退回来了,是个很麻烦的事情。而那些多数差评里回复你为何不退给我们的店家,大家还是小心为妙。这些经验也不是一句话两句话说的清楚的,还是靠大家多留下心。

说完C店,再说天猫,道理其实也是一样的,如果销量足够大动态评分过于的高,或者没有啥销量动态评分就很低了,那么你就需要留意一下了,因为天猫里没有差评,所以就很难依靠评价来判断了,因为你不可能一条条评价的看。

寒山居

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发表于 2014-04-20 11:00:17 6楼

好了。。你看见他的产品,如果你需要购买你搜索出来的东西,你最关注的是神马?


当然是价格嘛,所以搜索排名靠前的宝贝的价格自然就不会高,高了自然就没人买,花了钱刷出来的销量就浪费了。。价格要低,东西要好。。嘿嘿。。

这个时候就是淘宝数据分析师上场了。。这个职业的基本月薪不低于5K文的。。
他们在淘宝一般运用有俩个软件,大一点的卖家都会去购买的,一个叫量子恒道,这个免费版的不要钱,收费的有两个模块,一个来源分析,一个装修分析一共660文/年,来源分析顾名思义,分析你是自然搜索来的?直通车来的?老客户?直接点连接进来的?似乎这个和俺们今天讨论的话题无关咧。。。


装修分析,就是分析你的页面的美观程度,用户到你店铺的停留时间和点开了多少个页面,这个就简单的说说吧,开店的想详细了解就自己花钱去了解吧;另一个软件叫数据魔方,这东西可厉害了,比如说你到了我的店铺,没有成交,魔方就可以跟踪你是到别的店铺购买了东西还是直接离开了淘宝。嘿嘿怕了吧。。如果你到别的店铺购买了同样的产品,那么数据分析师就需要分析是我们的产品价格贵了?还是店面的装修风格不适合?还是客服不给力?等等。。



如果是因为价格上面的因素,那么下面俺就和你说说为何淘宝上的整机的价格都很便宜。。

寒山居

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发表于 2014-04-20 11:00:54 7楼

商业有一句话叫渠道为王。
渠道分两方面,
一个是进货渠道,这个直接影响到你的产品成本,没有价格优势的商品,你卖个毛线啊;
另外一个就是出货渠道,就算现在8G正品威刚,如果你不是卖电脑的,就一个搬砖的,就算你100个钱进回来的,你卖给谁?可能熟人同事可以消化一部分,那其他的大量库存肿么办?所以两方面的渠道必须相辅相成。

魔方还有一个功能就是它可以查阅整个淘宝那些关键字(简称淘词)是搜索最多的,那些商品是成交最多的,有这这些数据,数据分析师就可以给运营经理报告,下一季的产品应该应XXX为主了。。。为何你们在淘宝上问卖整机的客服,人家基本都不拆卖,也不愿意换牌子型号的愿意就是这。。。因为分析出热销产品后,卖家就会以一种型号的产品大量进货来拉低成本。

举例说,七彩虹的650TI 网驰版,正常一片批发的价格是780,那么你100片的拿的时候就是730了,如果你1000片提货的话成本可能是680了,如果全网这个显卡都在750左右的价格销售,而你的成本是680了,那么你卖700个钱的话,是不是大家都是找你了呢?这就需要两方面的渠道相结合,你有了1000片显卡的库存,你就必须快速卖掉,国际库存周期一般在15-30天,也就是说你的库存30天还没卖掉的话,你就开始亏损了。有人就说说货在哪儿亏个毛线?是的货是还在,但它不是钱,你那10W放银行还有活期利息列,放余额宝利息更多,放仓库P都冒得一个,还要派人看着。。这不是亏吗?


因为了有了互联网,就有了淘宝,有了淘宝,就造就了新的销售模式,在网上1000片显卡基本1个月就可以卖完,但是在实体,一个店铺卖的话,可能要1年。。因为淘宝上的销量大,所以采购成本低,所以销售价格低,所以销量就大,这个就是个相辅相成的道理。
但是,就是因为销量大了,所以售后质量就很难提高,实体因为销量小,
售后这块相对而言要强一些。俺说的时候,不是说上门取个件就要售后,说的是,最终解决客户的问题才是售后

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发表于 2014-04-20 11:01:21 8楼

因为有销量,能大批量的采购,这就是为毛那些淘宝整机很便宜的原因,
因为是大量进货,压低成本,根本就不是神马返修,翻新的说法,XX一个月1W多台的销量,哪儿来的那么多工程样品,返修货撒。。这些可以更正了,都是空穴来风,其实他们的东西都是正品,不过厂家一般供货的都是工包的,工包其实一样是正品,只是没有包装盒而已了,厂家都是承认保修的,再说了批量装机要包装做么事?不过销量大了返修的也会很多,当然返修的东西也会消化掉,这个就不明说了,不过这部分产品不会太多而已。

有人也会说这么大的销量,都能和厂家去议价了,为何不搞一些质量好的产品销售了,这样可以提高产品品质,提供客户更好的体验,降低售后率啊。。。。这个问题其实还是要问问魔方了?


魔方魔方快点告诉大家为什么啊。。。这个嘛。。其实这个问题大家可以问问你们自己。I5。I7听过吧?2G显卡知道吧?华硕技嘉主板知道吧?500W大电源晓得吧?


魔方的作用就是在各种类目里统计淘词,如果在电脑这个类目统计,
2G显卡的搜索次数远远大于DDR5的话,那么数据分析师就会告诉产品经理,不要卖DDR5的显卡,用户对2G的显卡兴趣更大些,这个时候,产品经理就会根据这信息来,组合一套配置,I5+华硕+2G独显,这些必须有,内存嘛4G的也足够用了,硬盘500G和1T隔不了几个钱,就说免费升级到1T好了,
机箱嘛,看起来要够酷够炫,
电源嘛,能有几个人知道神马波纹的,给他们400W的就可以了。。
好了这样一套全网最热门配件组合的整机就新鲜出炉了。。。
大家在明白为何淘宝整机基本都是这样子配的原因了吧

寒山居

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发表于 2014-04-20 11:02:14 9楼

这个时候有人会说,都排名第一了,
提高产品质量不是可以赚到更多客户吗?提高产品质量就直接的拉高了产品价格,
淘宝购物为的是啥?不就是图个便宜,要是贵了不都实体购物了。质量好些啊,售后少啊。
在淘宝你和我谈售后?不是说淘宝没售后,而是越大的店越不会管你售后,因为卖东西都没时间还有时间管你售后?有人会说淘宝网规定的有售后啊,那么俺就请你打开淘宝的买家中心,
点开你购买的商品,看看成交30天后,售后窗口是不没有了。你找谁售后?卖家管你是你运气好遇到良心了,卖家不叼你,你去啃他还是咬他?。。。。



扯远了,比如说用全汉经典450的话一台机器的成本会比用XX悍将400W的贵150文左右,
在你搜索出你要的产品了,第一的卖3500,第二的卖3350,你一看配置是一样的啊,就是电源不一样,隔了150个钱啊,400W的电源也够用了,看他家销量也不错,
中关村这电源排名也是靠前的,左思右想,150个钱还不是钱,就搞便宜的那家好了。。
于是乎流量就到售价便宜的商家去了。。。这个时候魔方就开始显示最近成交变少了,到自己店铺询问过的流量都别家去购买了,数据分析师就会分析用户购买习惯,再把这个信息告诉产品经理,产品经理就会根据这些信息 ,马上来调整更换产品,
I5不能换,4G也换不了,都华硕了还怎么换?人家都是1T的硬盘也换不了,2G的显卡和别家的也差不多,这个机箱已经是钢板很薄很便宜的了。。。。都换不了啊,那就只有换电源了,反正400W的也够用了。。。。

好吧,如果大家没听懂俺在说神马的话,那就不用理会俺在说啥吧,就当俺在灌水好了。

寒山居

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发表于 2014-04-20 11:02:55 10楼

最后总结,淘宝上卖整机,并不会根据DIY精神来组装,
而是经过分析客户的购买习惯和喜好来关联一套组装电脑出来。这个和DIY的精神是截然不同的,这些配置在玩家眼里就是吭到祖
宗了。。。但是在淘宝的商业模式里,就必须这样做,因为玩家是少数的,小白是很多,只要一个产品符合小白的需求,那么管他这个产品是神马,只要小白愿意点购买就可以了。


小白很多,但是很幸运,因为有很多玩家会告诉他们怎么配才是符合DIY精神的,至少多花个1-200文钱得到的效果可以说是截然不同的。

寒山居

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发表于 2014-04-20 11:03:12 11楼

这里也给完全没有商业经验准备淘宝开店的小卖家提个醒,想在淘宝上生存,
不是说你开个店就够了,你的渠道?你的团队?都是很重要的,现在你一个两个人开淘宝店的,能勉强维持就不错了。。
你觉得你会花3600文听几节淘宝讲师的培训课吗?会花4000多文钱购买数据分析软件吗?花5K请数据分析师?不会。。。那么你在淘宝的优势是啥?
既然没有优势,一天十几个小时在淘宝上又是为啥呢?难道就是为了创业的那点信仰?不是说自主创业就一定比打工强,现在随随便便懂一点淘宝的月入都是5K往上走了。。。
自己好好想想吧。。。。。


京东就很好     很好 , 靠谱, 放心。。


请看下图 











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寒山居

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发表于 2014-04-20 11:04:07 12楼

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寒山居

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发表于 2014-04-20 11:07:20 13楼

liusimin 发表于 2014-04-20 10:55:28

谢谢

寒山居

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发表于 2014-04-20 11:07:34 14楼
也许很不错哦

w爱足球hlc

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发表于 2014-04-20 11:11:29 15楼

yl_1983

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发表于 2014-04-20 11:11:39 16楼

不错哦

aycwf

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发表于 2014-04-20 11:29:12 17楼

星孖Il

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发表于 2014-04-20 11:31:38 18楼

7t1913r5b454...

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发表于 2014-04-20 11:34:58 19楼

xxxxx0320

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发表于 2014-04-20 12:30:46 20楼


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