逆水行舟勇往直前突出重围，铸就典范——访TCL集团系统科技事业本部CTO窦斌

　　记者：窦总，您好！

　　窦斌：你好！

　　记者：很高兴2012秋季能看到TCL数码科技再次推出新产品，从自主研发、生产的丽影和薄典系列产品，到高性价比的远见系列数码相机和运动DV，这的确是历史性的突破。你们是怎样实现这跨越的呢？

　　窦斌：是的， 无论是丽影、薄典，还是远见系列数码相机、运动DV，在产品研发中，我们充分考虑消费者多方位的使用习惯和消费需求，在不断地市场调研中，生产出更具有差异性的产品。

　　记者：目前，国内数码相机的竞争非常激烈，产品的同质化也越来越严重，您是怎么确保产品更具有差异性的呢？

　　窦斌：是的，国内的数码相机品牌繁多，日系品牌占绝对垄断地位，国内很多品牌在硬件方面不会占优势，在软件方面研发能力又跟不上，想要实现产品的差异化是很难的。导致市场上国产数码相机的外观、性能等各方面都十分雷同，产品同质化严重。那我们TCL拥有一流的研发、生产能力，不仅能确保硬件的良好性能，而且能够在软件方面进行优化，使我们的数码相机发挥最好的性能。

　　记者：你们现在上市的这三款相机，是怎样进行市场细分和定位的呢？

　　窦斌：其实，家庭用户是我们最大的目标群体。我们的家用DV和家用DC在进行产品定位时，都会比较强调我们中华民族的优良传统—“家”的概念，这也是我们TCL品牌理念中很重要的一部分。之所以创意感动生活，是因为我们不断地专注于对顾客情感需求的挖掘，家庭中的每一个成员使用我们家用DV和家用DC，都能简单上手，轻松留下美好记忆。所以你会发现，UI优化界面都是专为家庭用户所设计的。更人性化的操作，必将会受到不同年龄层顾客的喜爱和支持。IT数码在几年前是小众消费品，到科技高度发达的今天必将是大众消费品，不仅要能买得起，还要用得起、用得好。再高端的产品，繁琐的操作门槛摆在消费者面前，买回家都只是一块废铁。

　　记者：如今智能手机的崛起，越来越强大的拍照功能，将会蚕食数码影像行业，TCL数码科技是怎么看待这个问题呢？

　　窦斌：我们必须要承认，智能手机这几年的发展速度是非常快的，硬件和软件的更新速度让人为之震惊，800万像素甚至更高的像素已成为主流，其携带的方便性成为了消费者的首选。在一步一步地抢占数码影像行业的份额，相信传统数码影像行业的各大厂商都会感觉到的，并有各种应对策略。但是对画质有要求的用户来说，手机拍照在性能方面还是远不及数码相机的，毕竟是各有所长，数码影像产品还是保持着专业性。手机拍照的防抖性能和暗光表现能力是远远比不上专业的数码相机的。而市场反馈给我们的信息看来，即使市场上具有800万像素甚至更高像素的主流拍照手机，但数码相机的销售依然在增长着。特别是在一些二三线城市，其市场需求是非常大的。智能手机不会蚕食数码影像行业，还需要很长的一段路要走，所以我们TCL会坚定地把DV和DC产品做好，把更多更好的产品带给消费者。

　　记者：我们还很惊喜地发现，这次发布会还有一款运动DV，请问这款产品有怎样的特点？

　　窦斌：我们这款SVC是一款高清运动DV，又是一款行车记录仪。机身小巧，拥有1080i的全高清摄像，1100万像素拍照，170度超广角镜头。更配备了专业户外运动玩家级的IPX68,30米防水功能，让您轻松进行潜水、车载DV街拍车辆安全、户外自行车和极限运动。

　　记者：这款产品让我们眼前一亮，TCL是有怎样的研发思路的呢？

　　窦斌：从04年数码科技成立之前，我们就开始研发自己的影像产品，05年推出了经典机型“DV007”到2012年的薄典系列摄像机，高清摄像机一直都是我们专业研发的方向。随着户外运动、极限运动的普及，这些运动爱好者喜欢把精彩的瞬间和旅途的快乐点滴记录下来，所以对运动DV的需求会越来越大。相比普通的家用DV，其对我们研发技术的要求更加严格，更好的防抖技术和暗光表现能力，是运动DV必须要攻破的技术难题。同时，我们整合了家用与专业的性能，既能满足平时家庭生活的拍照和录像，又能满足户外活动的需求，更能作为行车记录仪，一机在手便能走遍天下。多功能DV是我们一直努力的方向，并能作为

　　记者：据我所知，整个2012年上半年数码行业都不太景气，不知道TCL数码产品的表现如何，有没有受到影响。

　　窦斌：影响当然会有，谁都不能脱离行业大环境。但是我们可以清楚地看到，在2011年这样不景气的环境下，我们公司的业务逆势上扬，取得了35%以上的增长，丽影系列取得了很大的成功，作为中高端的国产DV，销售占比达到了50%以上。

　　在2012年的6月，GFK公布了最新的广东省2012年6月份GFK数据，在摄像机领域，我们TCL的D857FHD是唯一挤进前十的非日系品牌型号，这对于民族品牌来说无疑是振奋人心的强心剂。

　　在日系品牌占垄断地位的数码相机、摄像机行业，民族品牌的发展举步维艰。而作为民族品牌的TCL率先取得局部性的突破，站在民族数码影像行业的前沿，走出了一条民族品牌自主研发、生产的道路。从2011年的丽影系列到2012年的薄典系列高清摄像机，在外观设计、功能多样化、UI优化、性能稳定等方面，一步一步地赶超日系品牌。而D857FHD成为了率先突破的机型，以超薄时尚的机身、炫彩酷玩的功能、超高的性价比获得了消费者的认可，铸就了民族典范。

　　记者：这真是震撼人心的消息，丽影系列取得了成功，薄典系列产品取得了突破，TCL数码科技在稳步前进，鼓舞民族品牌的前进。

　　窦斌：相信大家也看到了我们会议的横幅“逆水行舟，勇往直前。突出重围，铸就典范”， 这正是我们目前所奋斗的。当然TCL数码科技之所以能取得这么好的成绩，也离不开我们的经销商伙伴们。首先我们为经销商提供了利润空间，满足了广大经销商的要求。其次在配合方面，TCL与渠道伙伴们合作非常融洽，因此使得我们能迅速地打开市场通路。有了好的产品和经销商团队们的积极努力，才能有今天优异的表现。

　　记者：相信TCL与经销商合作当中，有很多成功的案例，是否可以跟我们分享一下呢？

　　窦斌：是的，让我们核心经销商代表北京翰利金的李总，为大家分享我们这么多年以来的成功经验。